2016年摩纳哥遭遇困境，主场要保持不败势头，在十二届全国人大四次会议政府工作报告中继续强调，“中国要始终成为富有吸引力的外商投资热土”，“要发挥有效投资对稳增长调结构的关键作用，提高外资水平……”。招商引资作为繁荣地方经济的重要途径，依然备受关注。“互联网+”时代的到来，为传统的招商引资带来了乐竟体育新的工具与方法论。与之前简单地比拼优惠政策的招商方法相比，如何主动适应经济新常态、创新招商思维，抓住“互联网+”带来的弯道超车机遇， 抢占发展先机，成为了当下各级政府的新”王道”。
用互联网思维来改造传统的招商引资理念
在中国经济下行、产业格局面临调整阵痛、人力成本普遍高涨、FDI外商投资势头下降的大背景下，传统的招商引资面临着巨大的挑战。各地区的招商形势大同小异摩纳哥遭遇困境，主场要保持不败势头：产业投资势头普遍下降，以往在不同地区执行的特殊优惠政策也基本被统一调整，“政策洼地”基本已不复存在。在这样的现实面前，以往的“等客上门”和“拼政策”必须向更主动的“迎客上门”和“拼服务”转变。
“等客上门”式招商的特点是摩纳哥遭遇困境，主场要保持不败势头：可以在某个约好的特定时段、对特定的访客做好有针对性的接待准备，交流方式也以面对面的交流为主。这种形式在产业投资势头旺盛的时期没有问题，招商部门只要做好接待和挑选项目就可以很好地完成任务。“迎客上门”则既是宏观经济形势倒逼所致，也是互联网时代所特有的新思维和新技术手段塑造起来的新理念。区别于“等”，“迎”的重点恰恰是：针对非特定对象，在非特定时段内，通过对潜在投资者持续的价值展示，吸引潜在投资者在线上点击访问。要做到“迎客上门”，必须从潜在投资者的角度，重新提炼自己能够吸引摩纳哥遭遇困境，主场要保持不败势头他们的亮点和特色，这就要求招商网站必须改变以往普遍“自说自话”的形式，转而用能够吸引投资者的方式来重新设计。广州招商壹零壹网络科技股份有限公司率先进行尝试，一改以往各地招商网站的“官”网风格，代之以全面的投资者视角，所有的界面展示全部按投资者的价值取向来设计，所有的功能模块也全部是在为投资者提供服务。在Invest101网站上(www.invest101.com)，投资者是绝对的主角，包括政府在内的各方主体都是为投资者提供资源的配角。
互联网时代下的“拼服务”，竞争的战场不仅在线上，更是在线下。“拼服务”策略下，除了线上的展示一定要精彩以外，从展示到实现引流则是另外一个关键之处，否则前面的功夫就“事倍功半”了。Invest101精心选择“考察”作为引流设计的关键环节，引导潜在投资者从线上走到线下，最终来到招商人员面前。因此，“考察”作为一个O2O产品模块，从收集提炼线路素材，到网站页面呈现，再到整合政府和Invest101的资源来共同支持线下运营，每个细节都是在“拼服务”。线上“拼服务”的地方很多，无法穷举，但其中一致的规律体现在：所有的服务场景中，投资者是绝对的主角，包括政府在内的各方主体都是为投资者提供资源的配角。
综上所述，互联网思维对传统招商引资理念的改造，就是要转变传统的工作方式，以非特定对象的、潜在的投资者为中心，用互联网平台和精心设计的产品功能，重新配置资源，实现从展示到引流，再到服务的新招商全流程。
“ISP+O2O”，新理念、新技术手段下催生的全新投资服务模式
传统的为企业或产业投资者提供专业服务的从业者，虽然也都一直强调以客户需求为中心，但是长期以来，摩纳哥遭遇困境，主场要保持不败势头他们的服务仍然是以从业者自身机构的专业和经营范围为前提，例如：一家律所通常只会承接某个客户的法律需求，但对于这个客户的工程咨询通常就只能回避了，如果这个客户同时还有环保方面的问题，就更加爱莫能助了。
对于大多数投资者来说，投资决策和项目从选址到筹建都是极其低频发生的事件，他们不太可能成为每一个专业领域里面的专家，也难以对所遇到的问题性质做出专业细分和准确的判断。投资者无法顺利解决这类复杂纠缠的问题时，就难以做出投资决策，项目的落地和执行也就迟迟无法推进。
Invest101团队过往的项目服务经历说明了，其首创提出的ISP集成服务解决方案，不仅对投资者而言是必要的、受欢迎的，它同时对被整合的各类专业服务机构也是非常受欢迎的。ISP不仅帮助投资者更方便地解决了问题，同时也因为其打开了需求之门而为相关的专业服务机构带来了商机。
优秀的ISP服务商不仅要具备准确理解投资者需求的能力，还要能够替投资者对他们的问题困境做出准确的判断，帮助他们建立或调整相应的项目目标，根据这些目标选择或配置恰当的资源。优秀的ISP服务商需要完全站在投资者的角度，如果投资者需要，ISP服务商要负责实现投资者预期的目标。这要求优秀的ISP服务商必须有丰富的服务实践经验，以及强大的资源整合能力，不仅能整合市场主体中的专业服务资源，还应在必要的时候整合政府公共资源，将所有可利用的资源整合成为投资者解决困境问题的综合解决方案。
以O2O为代表的各种互联网技术手段进一步拓展了ISP的服务范围和资源整合范围。全新的“ISP+O2O”模式，令所服务的投资者，从以往坐在面前的对象延伸到屏幕后非特定的潜在需求方;同时，它也令提供服务的专业机构，从以往的固定伙伴延伸到更远方、更多类型的合作者，只要他们具备良好的资质和口碑，都可以加入进来。
由此看来，ISP与O2O的结合，前者为需求方和服务方提供了双赢的合作模式，后者则将会极大地助力这种成功的合作模式向更广大的群体和区域范围进行扩展，这可能是互联网时代下催生出来的又一个令人期待的全新服务模式。
Invest101团队利用“ISP+O2O”模式的这种特点，结合其打造的全开放的互联网投资服务平台，通过网站平台上不同产品模块的功能引导，让有需求的产业投资者在这里找到有价值的资讯和解决方案，让优秀的专业服务机构通过有品质的服务在这里找到商机。假以一段时日，也许可以期待，这个平台将会构建起中国首个产业投资服务的互联网生态圈。
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